社会心理学家曾经做一个实验，就是他们去跟不同的一些人提出要求，说“我能不能把一个什么宣传牌子放在你的院子里？”这个大家一般的都不太喜欢啊，就自己的院子放一个人家别人的宣传牌。但是他们发现一个现象，就是他们先去找这个院子的主人，请求过一个小点的帮助。比如说，问过路啊，或者是其他的一个什么小的帮助，然后再去提出这个要求。那那些曾经帮过他们的人，就更容易去帮助他们，他们就把这个效应叫做“登门槛效应”。

当然这个实验也可以有别的解释，比如说你前面向他请求过一个帮助，这就说明你们更熟一点，按我们中国人的话说熟人嘛，一般的别人就更不容易去拒绝他，这也说得通。但是可能更主要的一个心理学的原因啊，就更像人内心中的一个惯性，就是我们做事情好像有一个心理惯性。

如果我前边我曾经帮助过这个人，那后边这个惯性就会使我更倾向于去帮助他。如果我前面没有帮助过这个人，那就没有这样的一个惯性，那我后边是不是帮助他？嗯，就会有点难说。

当然哈，这个有一个因素，他没有专门讲，但实际上也是很重要。就是你一开始向人家请求一个小帮助的时候，对方帮助了你，你的态度怎么样？

你态度应该是比较好才行，对吧？如果第一次你向人家求助，人家也帮你了，但是你没有非常友善的表示感谢呀什么的，那你下次再请人家帮助，可能人家也不会愿意给你更大的帮助。对吧？

现实生活中有一些比较喜欢社交的人，他其实比较本能的，就能够懂得这样的一些道理。所以他们在日常生活中，就是有一些小事，他也会愿意去求一下人。然后如果别人给他帮助之后，他会表示感谢，甚至他会给出一些小小的回报。用这种方式使大家的这种关系好像预热起来哈，就是一直处在一种相互之间，有一定的友善度的这么一种状态。

那这样的话，将来在某一天，假如他有一个事情，需要向对方求助的时候，对方也就比较容易去帮助他。那么相反，如果你平常很生，也没大交往，你也没求助过他，他也没求助过你，这种时候你冷不丁的突然跟人家联系在吗？然后借我点钱呗。那么这种情况下对方就会觉得怎么回事？对方可能更不容易帮助你。

为什么这个惯性会起到这样的作用？这其实也是跟我们人的心理运行的机制有关，就是我们做一件事，我们决定要做或者不要做，其实我们需要思考，我们需要去做判断，就是我要不要帮那个人，那个时候做判断的时候，你还需要想这个人好不好？这个人需不需要帮助？他是真的需要帮助，很困难，还是说他不需要帮助？我给他这个帮助是不是合理？

就你需要好多的思考，这个思考其实蛮累人的，对吧？所以如果一开始对方请你办了一件很小很小的小事，那你就会觉得这么点的小事，我也用不着为这点小事去思考，所以我们可能就帮了。深圳心理咨询机构

但是当这个人下一次向你求助的时候呢，可能你的大脑也懒得再去思考。然后你的大脑就会说，“哦，上次他请求我帮助，我就帮了，也许我上一次思考过觉得该帮他。所以我这次就不用思考了，我就继续帮他好了。”它是这样的一种心理机制。你们想一想，内心中可能是不是这样的一个道理。深圳福田心理咨询

作者：朱建军，公众号：内明网校