在我们尝不出来的情况下，我们是不是又觉得它们一样好喝了呢？其实不是。其实这种时候我们有一种心理，就是我们会寻找一些其他的线索，告诉我们哪个可能更好喝，然后我们就会真的感觉那个更好喝。

比如说有一瓶红酒是15块钱买来的，另一瓶红酒是1500买来的，然后我们把它倒到杯子里，让你品尝。大多数人甚至说绝大多数人，都肯定说当然是1500的这个红酒更好喝，但实际上真的是吗？

其实未必，其实这只是不同的定价策略，有钱人开一个什么82年的拉菲，82年的拉菲，他真的能喝出来，那82年的拉菲和86年的拉菲和2000年的拉菲有啥区别吗？其实大多数他根本喝不出来，他只是觉得82年的一定更好喝。

所以我们把一些这个酒，从那瓶子里倒出来，不要让大家看到瓶子，放到杯子里边，不知道它是值多少钱的、什么品牌的，然后你去尝的时候，这个时候可能你才能真的尝出来，你更喜欢哪个，更不喜欢哪个。

还有一个心理学实验就是这样子的，就是你可以把同一种红酒倒进不同的瓶子里，或者是就像我刚才说的15块钱一瓶的那个廉价红酒瓶和几千块钱一瓶的那种高档红酒瓶。然后你让一个人看到你是从哪个里边倒出来的，然后你让他去品尝，然后他当然说那个很贵的那个红酒是更好喝的。我们就笑这个人了哈，我们就会说，“哎呀，这人好势力呀，有钱的他就觉得好。”

但是其实也不是这么简单。心理学研究发现，其实他真的会尝着那个从高档酒瓶里倒出来的红酒，是更好喝的。

就是说实际上它不见得是因为势力，不见得是因为觉得那个贵，就猜那个好喝，而他真的可能能尝出来味道不同。也就是说这种价格啦，标签啦，外界的这些东西哈，是真的能影响一个人去品尝一个东西时候的那种味觉感受的。

这个对不搞心理学的人，会觉得好奇怪哈，怎么会呢？对搞心理学的人，其实这个一点也不奇怪。

因为我们去感知一种东西的味道，这个过程它本身就不是全然客观的，它是那个物体和我们人的一个交互作用。

那当我们在心里边觉得它应该好喝之后，真心诚意的觉得它应该好喝之后，我们这样的一个念头会改变我们的神经系统，从而使我们更容易尝出那个东西的优点。所以他是会真的尝出来这个东西好喝的。

现在大家知道了哈，你说他把一个东西卖得更贵，这算不算骗子呢？某种意义上也不算骗子，因为他卖得更贵之后，那个花了更多的钱去喝这个东西的人，他真的尝到了更好的味道。

“涨价”，是提升某种食品的味道的最简单方法，但是当然了哈，前提是本来的味道，它没有太大的差异。

如果说我一个瓶子里边是茅台，另一个瓶子里边是地瓜烧，然后我把那个地瓜烧装到茅台瓶子里边。我照旧不会觉得这个地瓜烧很好喝，因为差异太大了，跟那个茅台相比。如果没有那么大差异，差异很小的时候，那这种外界的暗示作用就非常有用。福田心理咨询机构

这个原理其实可以展开到很多方面。比如说一个收费更高的心理咨询师，通常比收费更低的心理咨询师，咨询的效果会更好。就是来访者会觉得他能得到更多的帮助。

这其实也有一个原因，就是因为他收费高。同样一句话，收费低的心理咨询师说给你只值200块；收费高的心理咨询师说给你，这句话就值1000块。当然你在这个后者这个地方，你就会有更多的收获，因为你听到了一些更值钱的建议。深圳心理咨询师

作者：朱建军，公众号：内明网校