这个里边实际上有一个很有意思的一个商业的心理学，就是如果我们想把一个东西卖出一个更好的价钱，我们其实需要把它和那种便宜的东西有一个区分。就是樱桃并不贵，进口樱桃虽然长得更大一点，但是你也很难把它卖出更高得多的价钱，但你又想把它卖得更高的时候怎么办？深圳福田心理咨询
 

那你就可以在名字上做文章，你给他起一个新的名字，不同的名字，什么名字呢？你把它叫车厘子，你用这个译音给它一个新名字，这样它就跟我们的其他的樱桃区分开了。当然可能一开始一般人不知道啊，说啥是车厘子啊？不知道没关系，不知道它就更值钱，它是某种更神秘的、不普通的、特殊水果啊。深圳福田心理咨询师

但你知道了说，哦！这车厘子不就是樱桃吗？也没关系啊，你可以塑造一种舆论，说如果你把这个看做是樱桃，你把车厘子叫做樱桃的话，那说明你不识货，这不能叫做樱桃，这应该叫做车厘子。就是说一个新的名字使得在我们心中它变成了一个新的东西。
 

如果你说你就把它叫做进口高级大樱桃，就没有这个效果。因为就算是进口高级大樱桃，它也只是樱桃。但是你知道车厘子它就是一种新东西了，它不是樱桃。

前些年有些人卖进口的苹果的时候，就把它叫做蛇果。我觉得这也是一个类似的很奇妙的翻译。其实这个蛇嘛，本身它有一个象征意义啊，就是非常的神秘奇特。那么在西方的神话里，蛇是诱惑夏娃吃禁果的，禁果是什么味儿我们不知道啊，但是肯定味道不错。

所以呢，苹果叫做蛇果，意思就是说它是一种神秘的、奇妙的、味道很不一般的、特殊的水果，就比把它叫做什么贼好吃的大苹果就不一样了。这就是命名给一个人的心理所带来的影响。

一个名字它不仅仅是一个名字，其实一个名字上它会附着着一些我们对它的评价，我们对它的感受，那么我们有一个新的东西出来以后，就算它实际上没有多么新，但是我们给它一个新名字，然后我们就可以附着一些新的、特殊的感受在上面。深圳心理咨询专家

如果你自己是一个商界的从业者，你打算卖一种什么特殊的东西。其实你就可以在这个里面先想一想，你这个东西可以怎么命名它。然后你可以给这个新的名字赋予一个什么新的含义？你通过什么方式让大家知道这个名字和这个新的含义、新的感受是一回事儿，这个你要想明白了之后，你就可以把一个平常的东西变得不那么平常。


作者：朱建军，公众号：内明网校